Контекст агента для эффективной работы
Мышление, состояние и энергия
Принципы эффективного планирования
CRM, принципы ведения и внесения объектов
Таблица учета показателей, воронка продаж
Как использовать пошаговый БП и сообщениями чатами
Опросник, описания и презентация объектов
Нужен ли личный бренд? (не обязательно)
Налоги, перепланировки, расчеты и проч.
Доп необходимые услуги, подрядчики
Блок: Работа с покупателями
Принципы работы и удержания
Ключевые вопросы к покупателю
Идентификация клиента
Поиск и предложение объектов, регистрация
Стратегия работы с покупателями
Работа по продаже новостроек (принципы)
Обращения, показы, вывод на оффер
Охват рынка - публичный и профессиональный
Регулярная работа и отчетность
Принципы коррекции стоимости
Гиперохват с объектов и его перспективы
Показы и их отработка
Блок: Начальная работа по продаже
Агентский договор
Сбор информации, документы, фото
Описание, презентация
Стратегия продажи объектов
Очистка рынка
Дополнительные инструменты
Блок: Получение объектов в работу
Откуда берутся клиенты на элитном рынке
Инструменты эффективного получения клиентов
Первичное общение с продавцом, методы
Конкурентный анализ объекта
Встреча, получение объекта в работу
Работа с возражениями
Заключение эксклюзива
Блок: Введение в специальность
Структура курса и знакомство со спикером
Как устроен и по каким правилам работает рынок элитной недвижимости
Преимущества работы на элитном рынке
Специализации на рынке элитной недвижимости
Основная часть курса выстроена вокруг работы с продавцами объектов, так как это самая престижная часть работы агента, где можно выстраивать гарантированный и управляемый процесс заработка.
Конечно, мы также проработаем и работу с покупателями. Ведь с одного объекта можно закрыть до 3-5 сделок!
Переговоры, принципы ведения, торг
Ключевые договоренности сделки
Задаток. Аванс. Договор
Подготовка к сделке
Сделка
Вознаграждение