Основная часть курса выстроена вокруг работы с продавцами объектов, так как это самая престижная часть работы агента, где можно выстраивать гарантированный и управляемый процесс заработка.
Конечно, мы также проработаем и работу с покупателями. Ведь с одного объекта можно закрыть до 3-5 сделок!
Блок: Основы рынка элитной недвижимости
Профессия агента по элитной недвижимости
Основные документы рынка недвижимости
Ключевые навыки агента по элитной недвижимости
Принципы работы рынка элитной недвижимости
Блок: Введение в специальность
Преимущества работы на элитном рынке
Как устроен агентский рынок элитной недвижимости
Характеристики элитной недвижимости
Особенности клиентов рынка дорогой недвижимости
Основные навыки агента по элитной недвижимости
Специализации на рынке элитной недвижимости
Стратегии финансового успеха агента по элитной недвижимости
Блок: Получение объектов в работу
Инструменты эффективного получения клиентов
Почему покупателю выгодно работать с агентом
Первичное общение с продавцом
Принципы получения эксклюзива
Работа с возражениями
Встреча с продавцом
Принятие решения о работе
Блок: Начальная работа по продаже
Бизнес процесс по работе с продавцом
Первичные действия, агентский договор
Конкурентный анализ объекта
Сбор информации, опросник, документы, фото
Описание, презентация
Очистка рынка
Стратегия продажи элитных объектов
Охват рынка - публичный и профессиональный
Гиперохват конкурентов и его перспективы
Регулярная работа и отчетность
Принципы коррекции стоимости
Обращения, показы и их отработка
Блок: Работа с элитными покупателями
Бизнес-процесс по работе с покупателем
Ключевые вопросы к покупателю
Идентификация покупателя
Поиск и предложение объектов, регистрация
Стратегия работы с покупателями
Работа по продаже новостроек (принципы)
Обращения, показы, вывод на оффер
Ключевые договоренности сделки
Переговоры, принципы ведения, торг
Задаток, аванс. Договор.
Подготовка к сделке
Сделка
Вознаграждение, завершение работы
Психология успешного агента по элитной недвижимости
Психология общения с клиентами, отношения, рекомендации
Принципы эффективного планирования времени
Нестандартные ситуации и их решения
Таблица учета показателей, воронка продаж
CRM, принципы ведения и внесения объектов
Как использовать пошаговый БП и сообщениями чатами
Нужен ли личный бренд?
Мышление, состояние и энергия
Что дальше? План действий и побед!